Fehler vermeiden …

(Tipps für Privatanbieter)

Immobilien sind etwas, das man als Privatperson nicht nur erwirbt, sondern unter Umständen auch wiederver­kauft. Eine Transaktion, bei der viele Faktoren zu beach­ten sind. Nicht selten ent­scheiden Kleinigkeiten über Erfolg oder Misserfolg. Gera­de Privatverkäufer haben im­mer wieder Mühe, ihr Objekt zu einem akzeptablen Preis zu veräußern.

► Hauptfehler Nummer eins: überhöhte Preisvorstellun­gen. Verständlich, dass Anbie­ter das Maximum an Gewinn aus ihrer Immobilie herausho­len wollen. Doch wie die Pra­xis zeigt, geht das ebenso schnell wie oft nach hinten los. Ist das Objekt einmal durch wochenlanges Verwei­len im Anzeigenteil der Lokal­blättchen als Ladenhüter ge­brandmarkt, springen interes­sierte Investoren grundsätz­lich ab. Das führt schließlich dazu, dass man das Haus zu einem enttäuschenden Preis weit unter Marktwert abge­ben muss. Sinnvoller ist es, das Objekt zu einem ange­messenen Preis zeitnah zu verkaufen. Makler bieten bei der realistischen Preisein­schätzung professionelle Hil­fe.

► Stolperstein Nummer zwei beim Verkauf: falsche Anzei­gentexte. Zu reißerische oder im Gegenteil zu langweilige Beschreibungen bremsen den Erfolg. Tipp: sachlich korrekt formulieren, auf keinen Fall fehlerhafte Angaben machen und überschwängliche Argu­mente benutzen. Ebenfalls unbedingt vermieden werden sollte

► der dritte Fehler beim Objektverkauf, nämlich die Wahl der falschen Zielgruppe. So ist z.B. eine exklusive Ju­gendstil-Villa am Schwarzen Brett des örtlichen Super­marktes definitiv fehl am Plat­ze. Immobiliendienstleister bieten einen großen Adres­senfundus, basierend auf de­taillierter Marktkenntnis, und spezielle Suchdatenbanken. Möglichkeiten, die ein priva­ter Verkäufer als Einzelkämp­fer einfach nicht besitzt.

► Der vierte Fehler schließlich besteht in mangelhaften oder fehlenden Verkaufsunterla­gen. Profis wissen: Ohne überzeugende Präsentation läuft nichts. Hierbei spielt das Exposé eine entscheidende Rolle. Interessenten wollen Fakten. Angaben über bauliche Ausführungen oder Grundris­se sollten daher stets mit Ko­pien belegt sein, Modernisierungs- und Umbaumaßnah­men durch Rechnungen und Zeichnungen.

Umgeht man diese vier Stol­perfallen in weitem Bogen, dürfte dem erfolgreichen Hausverkauf nichts mehr im Weg stehen.
Quelle: TV 12.05.2009

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